当我们购买产品时，我们通常会考虑两个标准。一是产品对我有什么好处？另一个是我为产品支付多少钱？
如何提高转化率，把握这两个关键点 产品经理营销文分享第一篇
产品的效益不够，成本太高，会让用户在下单过程中止步不前。因此，要想说服客户快速下单，就必须做好这两个标准，抓住两个关键点。
1、让买家充分感受到购买的好处；
2.降低采购成本。
购买产品的收益和成本不仅是物质上的，也是情感上的。你怎么理解这句话？当我们购物时，我们购买的产品有什么好处？
1、有实际使用价值的好处：比如买衣服：让我穿的舒服又划算。
2、心理联想的好处：比如买西装，买手表，穿起来感觉很帅。
了解产品收益的定义，产品的采购成本包括什么？
1.材料费，比如买一束花需要100元现金。
2、能源成本，比如每年双11，要花很多精力去研究各种优惠政策，消耗很大的能源成本。
了解了消费者购买产品的内心衡量标准后，如何让产品卖得更好？最有效的方式就是让用户以最低的成本获得最大的收益，如何让用户获得最大的收益呢？让我们一一过一遍。
01 建立信任并嵌入利益
只有建立了信任，客户才会愿意听到你产品的好处，才会愿意相信。那么如何建立信任并在过程中嵌入产品价值呢？
1.1利用羊群效应：大家一致认为肯定不错。
1.2 利用KOL的号召力：我的偶像/职业大神觉得好就一定好。
1.3 使用精神和物质激励：激发你的购买欲望。
1.4 试用安装建立信任：您先使用它，如果它不起作用，您可以退货。不用担心未来。
1.1、利用羊群效应
我们想让客户清楚地了解产品的好处，所以上去告诉他产品有多好并不重要。反而让人觉得王婆是在卖瓜吹牛。只有列出有多少人购买了产品，并对产品发表评论，告诉他产品有多好，别人才会服气。
比如你去淘宝买东西，我们不会看了详情页的介绍就马上下单，而是会看评论，看看大家是怎么评价这个产品的。大多数人说可以，您可以下订单。
比如每天点外卖也会看销量和好评数？选最好的。
比如茶烟悦色的每家店，开张的时候都会安排很多人排队。
所以不需要说服别人，而是通过大多数人的建议来影响他的购买决定。
如何提高转化率，掌握这两个关键点 产品经理营销好文分享第二篇
1.2、利用KOL的号召力
大多数客户在购买高单价产品时都非常谨慎，不会马上下单，而是通过各种渠道查询信息，等到信息足以支持他做出购买决定时，再下单。这个过程注定是漫长的，如何加快进度？
我们可以使用 KOL（主要意见领袖）来影响他们的购买决定。
以单价高的笔记本电脑为例：在购买笔记本电脑时，你觉得卖家对产品的好评和描述，还是专业电脑测试人员的评价，哪个对你更有价值？相信很多人都更愿意相信专业电脑评测大神推荐的电脑，因为专业电脑长期积累的信任和他在电脑方面的专业水平，足以说服你下单购买。博主，很多视频下都有人问怎么购买。
我就是一个活生生的例子。买人生第一台笔记本电脑的时候，看了很多奥拉朱旺的笔杆测评。我发现他推荐的电脑性价比高，符合预算，就通过了。推荐购买。这种单价高、建立信任时间长的产品，可以帮助我们通过专业的KOL进行推广，帮助我们说服消费者。
1.3、激发欲望：满足您的精神和物质需求
有时候我们购买一个产品并不是因为它的使用价值，而是因为这个产品给我们带来的联想价值，从而激发了我们内心深处的渴望。
在这里如何理解内心深处的渴望？
虽然大多数人的生活很平凡，每天加班加点，凌晨3点一线，但每个中国人内心深处都有一个愿望，想成为英雄，成为逆袭的主角，成为让祖辈发光的人，但现实往往是残酷的，并没有那么美好，所以当一个产品塑造的形象能够满足我，想到我想成为的角色时，我就会冲动下单。
这里有点牵强。说人话就是希望通过产品成为什么样的人，经历了哪些好玩的事情？
比如那句经典的slogan，人头马一开，就是好事顺其自然。我们买的不是酒，而是这个好运。
比如你喜欢抽万宝路，它的味道是你喜欢他的原因之一，但你更喜欢的是万宝路一直以来塑造的广告形象。如果你抽万宝路，你就是一个男人。了解香烟的成瘾性，背后的品牌给了我们抽这支烟时做人的感觉。
比如你喜欢匡威，是不是就喜欢他的外表？
除了精神层面的欲望增加之外，还有物质层面的欲望增加。比如在哔哩哔哩上发视频，有创作者的激励，有人看，有人点赞，有人收费打赏。比如在今日头条发文章可以开专栏，卖知识，卖付费课程赚取收入。
1.4.通过体验包建立信任
现在某宝上的大部分产品结算页面，都会有一个“先用后付款”的按钮，只是为了建立信任，买回来用，满意就付款，不满意就退款满意，所以你没有损失。
这时候如果有小问号，我就问，那我就7天马上退款，商家不着急吗？其实只有极少数人会这样做，大多数人都是买东西的。从中挑选到了下单的时候，我们会来回比较性价比，会消耗很多精力。当产品最终交付到我们手中时，试用过程已经与产品产生了关系。我们不愿意退货，除非我们真的不满意。 .这在心理学上叫做损失厌恶。有兴趣的朋友可以去百度一下。
如何增加代购产品的福利到此结束。接下来，我们需要了解如何降低消费者的使用成本。很多时候，虽然在产品上创造的价值是奢侈的，但是权益是多种多样的。好处，但是消费者还是不选择你家。因为他选择你的产品成本更高，而且保持现状他似乎也没什么损失。这时候就需要思考如何降低客户的使用成本，始终站在用户的角度去思考。用户如何才能理解我的活动并无阻力地参与活动？
如何提高转化率，掌握这两个重点产品 店长营销好文分享第三篇
02 有用户思维，让用户容易实施和理解
2.1、简化用户参与路径
我们在帮助商家进行项目管理之前会进行大量的沟通，了解商家运营的现状，并根据商家的现状给出优化建议。但是在交往中，往往会发现很多人的需求不仅仅是want，还有，want more。比如活动不仅要吸引流量，还要转化，还要留住活动。
比如一个派发活动，最好的方式就是让用户扫描二维码，看看自己需要完成什么任务，可以获得什么收益。那么用户只需要执行一个简单的动作：分享朋友圈，就可以听到奖金马上到账的提示音。但是很多人觉得用户很有耐心，为了几块钱的报酬愿意帮我们做一堆任务。但最后的结果往往被现实打脸。如果你不愿意做那么多任务来获得不够吸引人的奖励，何必要求别人按照你预设的想法去做。
2.2.对于新产品，我们需要与已知事物建立联系
当我们面对陌生的产品时。新产品的使用习惯很难改掉，但如果能将新产品的特点与消费者已经建立的产品结合起来产品链接，效果会比单一的产品描述更好。
比如我做的是裂变生长业务。我的家人不明白什么是裂变生长？这时候你只需要用他们熟悉的朋友圈来介绍一下：裂变增长就是发起一个活动，号召大家分享给朋友圈转发海报来宣传或者帮助社区吸引人进群活动。这样，你粗略地给她介绍一下，她就能明白你在做什么。不用说，很详细，各种专业名词叠加，只要他看得懂就行。
比如，很多人不知道什么是新零售，但在日常生活中，他经常看到便利店、超市。在他的认知中，他知道什么是便利店，什么是超市。就告诉他，新零售是一种效率更高的便利店/超市销售模式。
例如，您销售的产品是带有负离子的吹风机。大家都知道什么是吹风机，却不知道什么是负离子。你可以想想负离子的好处。电吹风
最后，两个重点是什么？
1、让买家充分感知到好处
2.降低采购成本
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